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このスタディガイドについて
本スタディガイドは、「商品が売れない5つの理由」の動画講義を基に作成された実践的な学習教材です。単に情報を読むだけでなく、ワークシートや演習を通じて、あなた自身のビジネスに適用できる形で学習を深めることができます。
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多くの経営者が陥る罠は、「自分が売りたい商品」を作ってしまうことです。しかし、ビジネスの本質は、自分のやりたいことをやって収益化することではありません。
正しいアプローチ: 自分の専門性を使って、顧客が必要としている商品を提供することです。
| ❌ 間違ったアプローチ | ✓ 正しいアプローチ |
|---|---|
| 自分の情熱を相手に押し付ける | 市場の声に耳を傾ける |
| 自分の強みを押し売りする | 自分の強みを顧客が受け取りやすい形式に変える |
| 作りたいものを作る | 顧客が欲しいものを作る |
【ワークシート1-1】
以下の質問に答えてください。
| 質問 | あなたの回答 |
|---|---|
| 1. あなたが現在販売している商品は何ですか? |
| | 2. なぜその商品を作ろうと思いましたか? |
| | 3. 顧客のどんな課題を解決しますか? |
| | 4. 顧客は本当にそれを必要としていますか? |
| | 5. この商品を使った後、顧客はどうなりますか? |
|
【ワークシート1-2】顧客中心の商品設計
以下のフレームワークを使って、商品を再設計してください。
顧客が抱えている課題・困りごと
具体的に書き出してください:
顧客が本当に必要としているもの